چه چیزی باعث بهبود فروش می شود؟
چه چیزی باعث بهبود فروش می شود؟
بیش از 35 سال پیش، صنعت بیمه برنامه ای فشرده را برای حل مشکل گردش مالی پرهزینه و بیهوده در میان نمایندگان خود آغاز کرد. برآوردها در آن زمان حاکی از آن بود که گردش مالی در سال اول 50٪ و در سه سال اول تقریبا 80٪ وجود داشته است. بعد از صرف میلیون ها دلار هزینه و 35 سال تحقیق، گردش مالی صنعت بیمه در سال اول تقریباً 50٪ و در سه سال اول 80٪ باقی مانده است .
هزینه این گردش مالی چقدر است؟
مبالغ قابل توجهی که به فروشندگان جدید در نمایندگی های بیمه به عنوان دستمزد، کمیسیون کارمزد، حساب هزینه و غیره پرداخت میشود، در صورت عدم فروش این فروشندگان، هدر میرود.
هزینه های سرسام آور شرکت در زمان، پول و انرژی، برای جذب، انتخاب، آموزش و نظارت و هزینه های کلان ناشی از فروش از دست رفته، ترک تحصیل، کاهش معروفیت شرکت، تضعیف روحیه، آتش سوزی دائمی و مواردی از این دست وجود دارد.
چه عواملی باعث این ناکارآمدی میشود؟ اساساً اولاً شرکت ها به سادگی نمیتوانند متوجه شوند که چه چیزی باعث میشود یک نماینده، بازاریابی خوبی انجام دهد، ثانیاً آیا داشتن یک نرم افزار مناسب برای کاربری نمایندگان مناسب است؟
شرکت ملک
این نیاز آشکار به یک روش بهتر برای انتخاب فروش بود که باعث شد شرکت ملک 40 سال تحقیق میدانی را در این زمینه آغاز کنیم. مقاله ای که مشاهده فرمودید براساس نگرشی است که ما در مورد ویژگی های لازم برای یک فروشنده برای فروش موفق باید از یک نماینده انتظار داشته باشیم .
تأیید این نظر در این است که ما با توجه به شرکت هایی که طرف قرارداد ما هستند و از شرکت های معروف ایرانی هستند میتوانیم به جرئت بگوییم که در مسیر صحیحی قرار داریم، قدرت پیش بینی یکی از ابزارهای انتخاب ماست که از همان ابتدای تحقیق توسعه در شرکت، آغاز کردیم.